مدیریت اکانت گوگل ادز، بهترین راه‌حل برای بهینه‌سازی تبلیغات

کمپین‌های تبلیغاتی به شما اطمینان می‌دهند که ترافیک و معیارها، نشانگر بازدیدهای معنادار هستند و احتمال بیشتری برای تبدیل دارند. برخی تبلیغات به‌جای ایجاد ارتباط بلندمدت با مشتری، تنها بر فروش فوری تمرکز دارند. این رویکرد ممکن است در کوتاه‌مدت مؤثر باشد، اما در بلندمدت به برند آسیب می‌زند و باعث از دست دادن اعتماد و وفاداری مشتریان می‌شود.

یک نمونه از نظرات مشتریان و همچنین ۳ مزیت وسوسه‌کننده در تصویر زیر نگاه کنید. استفاده از اعداد و همچنین اشاره‌کردن به مزایایی که دغدغهٔ مخاطب است، کمک می‌کند مخاطب قانع شود. یا مثلاً تبلیغات همسان برای محصولی که مزیت رقابتی واضحی دارد اثرگذارتر از وبینار آموزشی است. وقتی مخاطب قشر سالمند هستند، تبلیغ در تلویزیون و رادیو، تبلیغات در صفحات سایت با موضوع‌هایی مثل اخبار سیاسی و اقتصادی یا حتی تبلیغات چاپی بهتر جواب می‌دهد. جدای از متن خود تبلیغ، باید محتوای لندینگ پیجی را که تبلیغ را به آن لینک کرده‌ایم، بررسی کنیم.

رستورانی کوچک در شهری کوچک که گردشگران زیادی هم ندارد، از تبلیغ خود در پیج اینفلوئنسری با ۳ میلیون فالوور و حتی با محتوای مرتبط نتیجه نمی‌گیرد. ویژگی‌های جمعیتی، ترجیحات، رفتار و نقاط دردناک مخاطب هدف خود را بشناسید. همینجا هم پیشنهاد می‌کنیم حتماً مقاله «رصد کردن نرخ تبدیل» را مطالعه کنید تا بهتر با اهمیت این مسئله آشنا شوید. خب، طبق تجربه به احتمال زیاد کلماتی هستند که در شروع کمپین به آنها توجه نکردیم و شاید از وجودشان بی‌اطلاع بودیم. ذخیره نام، ایمیل و وبسایت من در مرورگر برای زمانی که دوباره دیدگاهی می‌نویسم.

در این تبلیغات شما با ناشر برای ایجاد محتوای خلاقانه حمایت‌شده همکاری می‌کنید. این محتوا مانند سایر محتوای ناشر به نظر می‌رسد به همین دلیل به آن تبلیغات همسان می‌گویند. آن‌ها از خواندن پست شما لذت می‌برند و احساس نمی‌کنند که شما یا ناشر در حال تبلیغ هستید.

• کلمات کلیدی، کلمات یا عباراتی هستند که شخص برای توصیف مورد جستجوی خود از‌ آن‌ها استفاده می‌کند.
• برای مثال ممکن است بفهمید که مشتری بالقوه‌ی آنلاین شما با آن‌چه فکرش را می‌کردید متفاوت است، یا این که بعضی از کانال‌های شما کمتر از بقیه موفق‌اند.
{
• زمانی که مخاطب، تبلیغات شما را از راه اطلاعات و متن دریافت می‌کند، برند شما را به خوبی به خاطر می‌سپارد و ارتباط موثری برای انتخاب شما شکل می‌گیرد.
|}{
• امروزه بیش از ۵ میلیارد نفر از اینترنت استفاده می‌کنند؛ رقمی که از سال ۲۰۰۵ تاکنون ۴۲۷ درصد رشد داشته؛ عددی که واقعا حیرت‌انگیز است!
|}{
• تصمیم‌گیری شما برای بودجه تبلیغات خودتان، وابسته به نسبت بودجه تبلیغات رقیب به میزان فروش اوست.
|}
• زمان و مدت زمان بهترین روش های تبلیغات فروش را در نظر بگیرید تا تأثیر آن را به حداکثر برسانید.

مرحلهٔ دوم: بهبود و بهینه‌سازی محتوای تبلیغاتی

هرچه بودجه بیشتری اختصاص دهید، شانس دیده شدن تبلیغ شما در پلتفرم‌های مختلف بیشتر می‌شود. تبلیغات در وسایل حمل و نقل عمومی مانند اتوبوس‌ها، متروها و تاکسی‌ها می‌تواند به شما کمک کند تا به تعداد زیادی از افراد دسترسی پیدا کنید. این نوع تبلیغات در داخل فروشگاه‌ها و مراکز خرید قرار می‌گیرد و به طور مستقیم بر روی تصمیم‌گیری مشتریان تأثیر می‌گذارد. اگر کسب‌وکار شما در کنار یک برند دیگر که مشتریان مشابه دارد، دیده شود، بدون تبلیغات مستقیم، مشتریان جدید جذب خواهید کرد. ساخت ویدیو و تیزرهای تبلیغاتی آنقدر موثر و جذاب است که با هر بار تولید آن، عده زیادی به سوی برند شما جذب می‌شوند.

۴. روش تبلیغات پولی در موتورهای جستجو

در طول کمپین می‌توانید بفهمید که کدام قالب‌ها از همه بهتر کار می‌کنند. هرچه استراتژی تبلیغات برنامه ریزی شده شما منعطف‌تر باشد بهتر است. ابزار‌های فراوانی وجود دارند که می‌توانید با استفاده از آن‌ها دقیق‌تر از آن‌چه فکرش را می‌کنید مخاطبانتان را هدفگیری کنید. بررسی کنید که متناسب با نیاز‌ها و بودجه خود از کدام منابع داده‌ بهتر است استفاده کنید. داده‌های دست دوم و سوم به شما کمک می‌کند تا بازدیدکنندگان جدیدی از میان افرادی که هنوز با برند شما مواجه نشده‌اند، اما ممکن است به محصول یا خدمت شما علاقه داشته باشند، پیدا کنید.

تبلیغات پولی هم به‌صورت آنلاین (مانند تبلیغات در گوگل و اینستاگرام) و هم آفلاین (مانند بیلبوردها و تلویزیون) انجام می‌شود. با این حال، در دنیای امروز، تبلیغات دیجیتال به دلیل کارایی بیشتر، محبوبیت بالاتری پیدا کرده است. بازار هدف به گروهی از مشتریان اطلاق می‌شود که کسب‌وکار شما به آن‌ها خدمات یا محصولاتی ارائه می‌دهد. این گروه معمولاً ویژگی‌های مشترکی دارند که شامل سن، جنسیت، درآمد، موقعیت جغرافیایی، علایق و رفتارهای خرید می‌شود. شناخت دقیق این ویژگی‌ها به شما این امکان را می‌دهد که استراتژی‌های تبلیغاتی خود را به‌طور مؤثرتری طراحی کنید.

اما هنر شما زمانیست که بتوانید با کم‌ترین بودجه تبلیغات، بیشترین بازدهی را به‌دست آورید. در دنیای رقابتی امروز، تبلیغات و هدفمند، یکی از ارکان اصلی موفقیت هر کسب و کاری است. با بهینه‌سازی بودجه تبلیغاتی، می‌توان با هزینه کمتر، به نتایج بسیار بهتری دست یافت. در یک بازار رقابتی، کسب و کارها برای متمایز شدن از رقبا نیاز به تبلیغات موثر دارند.

بنابراین هرچقدر کیفیت کار شما به عنوان تبلیغ‌دهنده بالاتر باشد، رضایت مخاطبان بیشتر جلب می‌شود. در غیر این صورت، می‌توانید از فرد یا شرکتی که تبلیغات گوگل شما را انجام می‌دهد، درخواست کنید که از این لیست خروجی بگیرد و برای شما ارسال کند. مهم‌ترین اقدامات بهینه‌سازی را در ادامه بررسی می‌کنیم، البته توجه داشته باشید که اگر خودتان می‌خواهید دست به کار شوید، لازم است به حساب گوگل ادزتان دسترسی داشته باشید.

روش تبلیغات در اینستاگرام مشابه فیسبوک است و شامل موارد زیر می‌شود. در ادامه نگاهی به ۹ شبکه اجتماعی محبوب می‌اندازیم و مخاطبان و روش تبلیغات در هرکدام را بررسی می‌کنیم. ۱۱ نوع روش تبلیغات آنلاین وجود دارد که در ادامه به توضیح آن‌ها می‌پردازیم. قالب‌های تبلیغاتی با محتوای رسانه‌ای غنی شبیه بنر‌ها اما بسیار تعاملی‌تر هستند. این قالب، قالبی مدرن است که بسیار بهتر از تبلیغات استاندارد بنری است.

شرکت‌های بزرگ در برنامه‌های مهم مانند بازی فوتبال تبلیغات خود را نمایش می‌دهند و شرکت‌های کوچک و متوسط در کانال‌های محلی و در خلال برنامه‌ها و رویدادهای کوچک‌تر تبلیغ می‌کنند. در تعریفی گسترده‌تر به این تبلیغات، تبلیغات نمایشی با محتوای ویدیویی می‌گویند. برای مثال تبلیغاتی که با قرار گرفتن ماوس روی آن شروع به پخش می‌شوند، از این نوع هستند.

تمرکز بیش از حد بر فروش مستقیم

بروشورها به لحاظ اندازه از مجله کوچک‌تر و حاوی اطلاعات محصول کسب و کار هستند. شرکت‌ها با دادن بروشورها آگاهی از برند خود را تقویت می‌کنند و به این وسیله اطلاعات کسب و کار خود را به مخاطب می‌رسانند. این ابزارهای تبلیغاتی معمولا از برگه‌های با ۲ الی ۳ تا تشکیل شده‌اند و حاوی اطلاعات محصولات و خدمات و اطلاعات تماس شرکت هستند. بروشورها بیشتر در رویدادهایی مانند نمایشگاه‌ها یا در فروشگاه‌ها توزیع می‌شوند. کمپین‌های شبکه اجتماعی از پلتفرم‌هایی مانند اینستاگرام، فیسبوک، توییتر، اسنپ چت، یوتیوب، تیک تاک و لینکدین برای اشتراک‌گذاری پیام استفاده می‌کنند.

این روش‌ها در تقویت وفاداری مشتری و افزایش تعاملات بسیار مؤثر هستند. تثبیت جایگاه برند در ذهن مخاطبان یکی دیگر از اهداف کلیدی برنامه‌های بازاریابی است. با استفاده از پیام‌های الهام‌بخش و خلاقیت در طراحی تبلیغات، برندها می‌توانند هویت خود را تقویت کرده و از رقبا متمایز شوند. هیچ چیزی اندازه درگیر کردن احساسات نمی‌تواند باعث ایجاد نزدیکی بین یک تبلیغ و مشتری شود. کمپین تبلیغاتی «متفاوت فکر کن» اپل را به یاد بیاورید؛ این کمپین تحولی در دنیای تبلیغات ایجاد کرد و در سال ۱۹۹۸ با دریافت جایزه امی برای بهترین فیلم تبلیغاتی، نام خود را جاودانه ساخت.

در این مقاله با روش های تبلیغات مدرن برای کسب و کارها و روش تاثیر تیلیغات با ارسال انبوه پیام در واتساپ آشنا خواهیم شد. تبلیغات رسانه‌های اجتماعی یکی دیگر از انواع تبلیغات موثر برای رشد کسب و کار است که شیوه تعامل کسب‌وکارها با مخاطبان خود را متحول کرده است. پلتفرم‌هایی مانند فیس‌بوک، اینستاگرام و توییتر و غیره به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا تبلیغات خود را بر اساس جمعیت‌شناسی، علایق و رفتارهای مخاطبان هدف تنظیم کنند. با ایجاد خلاقیت‌های تبلیغاتی جذاب و مهیج، کسب‌وکارها می‌توانند مخاطبان هدف خود را مجذوب خود کرده و مشتریان وفادار و فروش خود را افزایش دهند. به‌علاوه، تبلیغات در رسانه‌های اجتماعی، اطلاعات و داده‌های خوبی از مخاطبان را ارائه داده و به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد تا کمپین‌های تبلیغاتی خود را بهینه سازی کنند.

جمعیت‌ها و مناطق جغرافیایی مختلف، از اصطلاحات متفاوتی برای اشاره به موضوعی مشابه استفاده می‌کنند. تحقیق در مورد این‌که مخاطبان هدف چگونه به برند، محصولات و خدمات شما اشاره می کنند، به شما کمک می‌کند تا پیام‌ موثرتری را تدوین کنید. مطالعات نشان می‌دهند که کاربران مویابل تبلیغات را به مدت طولانی‌تری تماشا می‌کنند. پس از اتمام ۶ ثانیه اول، ۷۲ درصد از کاربران موبایل تبلیغ را رد نمی‌کنند و با ادامه آن در تعامل باقی می‌مانند. گزارشی در آوریل سال ۲۰۱۹ منتشر شده است که نشان می‌دهد بودجه تبلیغات ویدیویی سالانه ۲۵ درصد افزایش یافته است. این روش تبلیغات برای یادآوری پایان حراج و ارائه پیشنهادهایی در بازه زمانی محدود کاربرد دارد.

با ما همراه باشید تا به بررسی روش‌های مختلف تبلیغاتی بپردازیم و راهکارهایی را برای موفقیت در این زمینه ارائه دهیم. برای جلوگیری از هزینه‌های اضافی در تبلیغات گوگل می‌توان از روش‌هایی مانند تنظیم بودجه روزانه، استفاده از کلمات کلیدی منفی و مانیتورینگ منظم کمپین‌ها استفاده کرد. تنظیم بودجه روزانه یکی از روش‌های اصلی برای کنترل هزینه‌هاست که به تبلیغ‌کنندگان این امکان را می‌دهد تا مقدار مشخصی از بودجه خود را هر روز مصرف کنند و از پرداخت‌های اضافی جلوگیری کنند.

همچنین یک کمپین جدید راه‌اندازی کنید و در آنجا فقط آقایان را با بودجه کمتری هدفگیری کنید. همانطور که قبلاً هم به آن اشاره کردم، نرخ کلمات کلیدی شما در گوگل ادز عدد ثابتی نیست و به عوامل زیادی مثل قیمت پیشنهادی رقبا و امتیاز کیفی تبلیغ بستگی دارد. بنابراین لازم است حداقل روزی یک بار نرخ کلمات خود را بررسی کنید و در صورت نیاز آنها را کاهش یا افزایش دهید. اگر بخواهم خیلی ساده برای شما توضیح دهم، کلمات منفی آنهایی هستند که شما به گوگل می‌گویید روی آنها تبلیغ شما را نمایش ندهد! استفاده از کلمات کلیدی منفی اهمیت بسیار زیادی دارد و می‌تواند کمپین شما را هدفمندتر کند. ما معمولاً در شروع راه‌اندازی یک کمپین، سعی می‌کنیم تا کلمات محدودی را انتخاب کنیم، کلماتی که مطمئن هستیم کاملاً هدفمند هستند.

در این مثال شما مایل به پرداخت ۱۰ دلار هستید اما در واقعیت، برای برنده شدن در مناقصه تنها باید ۵/۰۱ دلار بپردازید. در تصویر زیر تاثیر امتیاز کیفی را بر جایگاه تبلیغ مشاهده می‌کنید. حتی اگر در حال حاضر بازدیدکنددگان و مشتریان زیادی دارید، اطمینان حاصل کنید که این مشتریان از سودآورترین منابع به سمت شما هدایت می‌شوند.

برای تبلیغات در موتور جستجو، باید کمپینی در گوگل ادز راه‌اندازی کنید. با انتخاب کلمات کلیدی مناسب، تبلیغات شما برای کاربرانی که آن عبارت را جستجو می‌کنند، نمایش داده می‌شود. در این روش، تبلیغات بر اساس موقعیت مکانی کاربران نمایش داده می‌شود. تبلیغات محیطی به شما کمک می‌کند تا آگاهی از برند خود را افزایش دهید. با نمایش مکرر تبلیغات در مکان‌های عمومی، مشتریان به تدریج با برند شما آشنا می‌شوند و احتمال خرید آن‌ها افزایش می‌یابد. هدف تبلیغاتی مشخص می‌کند که تبلیغ‌کننده به دنبال چه نتیجه‌ای از تبلیغات خود است.

بودجه تبلیغات بر اساس استراتژی تبلیغاتی اتخاذ شده توسط رقبا تعیین می شود. با مطالعه این مقاله، می‌توانید اطلاعات کاملی در مورد تبلیغات آنلاین و روش‌های بهینه‌سازی آن کسب کنید و با کمترین هزینه، بیشترین بازدهی را از تبلیغات خود بگیرید. بله، تبلیغات آنلاین برای کسب‌وکارهای کوچک و بزرگ، در صنایع مختلف و با هر بودجه‌ای مناسب است. اما برای اینکه بتوانید بهترین نتیجه را بگیرید، باید استراتژی مناسبی را اتخاذ کنید و از ابزارهای مناسب استفاده کنید. یکی از اساسی‌ترین گام‌ها برای بهینه‌سازی تبلیغات گوگل و کاهش هزینه‌ها، استفاده از گزارش‌گیری دقیق و تحلیل داده‌ها است. ابزارهایی مانند Google Ads و Google Analytics اطلاعات جامعی درباره عملکرد تبلیغات شما ارائه می‌دهند که می‌توانند راهنمای ارزشمندی برای تصمیم‌گیری‌های استراتژیک باشند.

همانطور که گفته شد، اثربخشی هر روش تبلیغاتی به میزان هماهنگی آن با اهداف کسب و کار و میزان خلاقانه و استراتژیک اجرای آن بستگی دارد. در نهایت، ترکیبی از روش‌های مختلف تبلیغاتی متناسب با نیازهای خاص کسب‌وکار، اغلب کلید یک استراتژی بازاریابی موفق است. در دنیای پررقابت امروز، تبلیغات برای هر کسب‌وکاری به‌عنوان یکی از ارکان اصلی برای رشد و جذب مشتریان جدید به شمار می‌رود.

برای تعیین هزینه تبلیغات برای کسب بیشترین بازدهی، ابتدا باید سیستم «مناقصه» (Bidding) پلتفرم‌های تبلیغاتی را درک کنیم. پیشنهاد قیمت، حداکثر مبلغی است که شما مایل هستید تا برای اقدام موردنظر در آگهی خود بپردازید. پلتفرم‌های تبلیغاتی فضای محدودی برای ارائه دارند و برای تعیین این‌که آیا تبلیغات شما را به مخاطبان هدف نمایش دهند یا خیر، از سیستم حراجی استفاده می‌کنند. با این روش آن‌ها متوجه می‌شوند که هر تبلیغ‌کننده حاضر است چه میزان برای هر فضای تبلیغاتی بپردازد. هوش مصنوعی تبلیغات را شخصی‌سازی می‌کند و با هدف‌گیری دقیق و تحلیل رفتار کاربران، تبلیغات متناسب با نیازهای آن‌ها ارائه می‌دهد. همچنین دارای امکان بهینه‌سازی خودکار با تنظیم بودجه و استراتژی تبلیغات براساس عملکرد است.

با این کار در معرض بینندگان بیشتری قرار می‌گیرید و دنبال‌کنندگان برند خود را افزایش می‌دهید. افرادی که به صورت آنلاین جستجو می‌کنند به دنبال هدف خاصی هستند و روی اولین نتیجه مناسب کلیک می‌کنند. بخش تبلیغات روی فرآیند ایجاد و انتشار پیام‌های متقاعدکننده تمرکز می‌کند تا مشتریان را به انجام اقدام موردنظر ترغیب کند. در دنیای شلوغ دیجیتال، ویدئوهای کوتاه توانایی جلب توجه سریع مخاطبان را دارند.

تبلیغ شما باید روی این دست بگذارد که دست مصرف‌کننده موقع استفاده از این محصول درد نمی‌گیرد و سهولت استفاده را نشان دهد. مخاطب درست هم مخاطبی است که برای ما مفید است؛ مثلاً نمایش تبلیغ وسایل تخصصی نقاشی به پزشک‌ها فایدهٔ چندانی ندارد. مثلاً وقتی ۵۰ میلیون تومان هزینهٔ لپ‌تاپ می‌کنید، توقع دارید حداقل ۴ سال برای شما بدون مشکل کار کند. از تصاویر و ویدیوهای باکیفیت استفاده کنید و به طور واضح مزایای محصول یا خدمات خود را بیان کنید.

این روش‌ها به شما کمک می‌کنند تا بازدهی تبلیغات خود را افزایش داده و به اهداف تبلیغاتی خود دست یابید. بودجه روزانه گوگل ادز به تبلیغ‌کنندگان این امکان را می‌دهد که با تعیین میزان هزینه روزانه، کمپین‌های تبلیغاتی خود را بهینه‌سازی کنند و به اهداف مشخصی دست یابند. این بودجه به صورت روزانه تنظیم می‌شود و تبلیغ‌کنندگان می‌توانند با استفاده از ابزارهای مختلف گوگل ادز، عملکرد کمپین‌های خود را مانیتور کنند. شاید بتوان گفت یکی از بهترین راه‌هایی که می‌توانید از طریق آن مخاطب را به خودتان جذب کنید، تبلیغات است.

این رویکرد با تحلیل رفتار مشتریان و ارائه پیام‌های متناسب با نیازها و علاقه‌مندی‌های آن‌ها، تأثیرگذاری برنامه‌های تبلیغاتی را افزایش می‌دهد. برای مثال، استفاده از تبلیغات ویدئویی یا مقالات توضیحی می‌تواند مشتریان را با ویژگی‌های منحصربه‌فرد محصولات آشنا کند. این روش‌ها از جمله ابزارهای کلیدی در استراتژی تبلیغاتی برای ارتقای شناخت برند هستند. زمانی که تبلیغات با احساس یا هدفی خاص گره بخورد، بیشتر احتمال دارد که توجه‌ها را به خودش جلب کند.

اگر به‌دنبال رشد سریع فروش هستید، تبلیغات پولی گزینه‌ی ایده‌آلی برای شماست. از آنجایی که هر دو استراتژی، اهداف متفاوتی دارند، نمی‌توان گفت که کدام یک برتر از دیگری است. شما می‌توانید به‌جای انتخاب یکی از این روش‌ها با ترکیب هر ۲ استراتژی با هم، از مزیت‌های بیشتری هم بهره‌مند شوید.

این تابلوها معمولاً در مکان‌های پر تردد مانند بزرگراه‌ها و خیابان‌های اصلی نصب می‌شوند. هر سوالی درباره تبلیغات پیامکی و پنل پیامک سیگنال دارید از ما بپرسید تا در اسرع وقت با شما تماس بگیریم. فعال نگه داشتن این کوکی به ما کمک می کند تا وب سایت خود را بهبود بخشیم.

تبلیغات صحیح می‌تواند به کسب و کارها کمک کند تا خود را متمایز کنند، ارزش پیشنهادی منحصر به فرد خود را به اشتراک بگذارند و مشتریان را از رقبا دور کنند. شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، فیسبوک و توییتر به شما کمک می‌کنند تا به‌طور مستقیم با مشتریان تعامل برقرار کنید. استفاده از تبلیغات هدفمند و تحلیل دقیق داده‌ها در این شبکه‌ها می‌تواند به جذب مخاطبان جدید منجر شود. اگر به دنبال تأثیرگذارترین روش تبلیغات در فروش هستید، هدف‌گذاری بر اساس کلمات کلیدی می‌تواند گزینه مناسبی باشد.

در قوانین و مقررات می‌توانید درباره کوکی‌هایی که استفاده می‌کنیم اطلاعات بیشتری کسب کنید یا آنها را غیر فعال کنید. ما از کوکی ها استفاده می کنیم تا بهترین تجربه را در وب سایت خود به شما ارائه دهیم. گاهی اوقات پیش می‌آید که یک تبلیغ به درستی و زیبایی و با رعایت همه نکات انجام گرفته است. اما نامناسب بودن و بی‌توجهی به مکان و زمان پخش آن، باعث می‌شود آنطور که شایسته است دیده نشود. علاوه بر این، سیستم آماری کاپریلا با بهره‌گیری از سیستم آمارگیری مبتنی بر گوگل آنالیتیکس، در تشخیص کلیک‌های صحیح و غیرتکراری دقت بسیار زیادی دارد. قطارهای متروی استرالیا در مورد ایمنی راه‌آهن خلاقیت به خرج دادند.